開題之前，我們先看一則事例，今年7月28日下午，宿遷市電商產業(yè)基礎設施建設調度會召開，宿遷市委副書記、市長王天琦在會上強調，各部門要注重研究互聯(lián)網時代經濟發(fā)展的內在規(guī)律，既要“互聯(lián)網+”，又要“+互聯(lián)網”，將電商產業(yè)基礎設施建設放在重要地位，把電子商務發(fā)展和實體經濟有機結合起來，努力推動電商產業(yè)邁上新臺階。而據記者了解，2015年上半年，宿遷市實現(xiàn)電子商務交易額170億元，同比增長58%，其中網絡零售額38億元，同比增長49%，分別高于全國、全省10個百分點和4個百分點。電子商務應用企業(yè)達到8000家，從業(yè)人員約6萬人，帶動相關就業(yè)人數超過30萬人。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    通過以上事例，我們已經能夠清楚地感受到，在當下互聯(lián)網信息技術的飛速發(fā)展，電子商務已不再局限于小眾的范圍，已然成為一種不斷擴展的產業(yè)，而且如潮水般洶涌襲來。如今，我們每一個人放眼自己的周圍，無不是電商營銷的元素。而作為普通人不常接觸的工程機械行業(yè)，在電商大潮的影響下，也開始慢慢發(fā)生轉變，依托于網絡信息技術的電子商務化營銷運作模式漸漸在工程機械產業(yè)內部推行開來。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    電商化是中國工程機械發(fā)展的必然趨勢

    眾所周知，據艾瑞統(tǒng)計數據顯示，2014年中小企業(yè)B2B電子商務市場營收規(guī)模達到234.5億元，2014年中國電子商務市場交易規(guī)模12.3萬億元，其中B2B電子商務交易規(guī)模9萬億元。面對這種發(fā)展趨勢，三一集團董事長梁穩(wěn)根在其2015年新年賀詞中講到，“當前行業(yè)正面臨新一輪互聯(lián)網發(fā)展浪潮，正與包括傳統(tǒng)制造業(yè)在內的各行各業(yè)發(fā)出火花式的碰撞。互聯(lián)網發(fā)展大潮席卷全球，市場節(jié)奏不斷在加快，商業(yè)模式不斷被顛覆，創(chuàng)業(yè)神話不斷地涌現(xiàn)，我認為這給我們帶來了全新的轉型升級契機，我們應該實現(xiàn)由現(xiàn)代制造企業(yè)進一步向互聯(lián)網時代的制造企業(yè)的蛻變與升級。”

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟更是進一步指出，隨著中國工程機械保有量的攀升，工程機械整機企業(yè)、工程機械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機及零部件生產企業(yè)、代理商、經銷商利潤處于不斷下滑態(tài)勢。面對行業(yè)背景，工程機械必須轉型突破瓶頸。隨著電子商務的不斷滲透，摒棄傳統(tǒng)，工程機械整機及配件等一些傳統(tǒng)的“重”型行業(yè)開始將觸角延伸至電子商務領域。

    5月28日，CMIIC2015——中國工程機械行業(yè)互聯(lián)網大會的新聞發(fā)布會暨慧聰工程機械網1-4月電商交易指數發(fā)布會于首都北京隆重舉行。會上，慧聰網合伙人、慧聰工程機械網總經理王彩英女士表示，對于絕大多數中小企業(yè)來講，所謂電商模式絕不是簡單搭建一個在線交易平臺，其關鍵在于運營，尤其是要圍繞著交易平臺建起來的生態(tài)圈。正是因為電商為企業(yè)帶來了機會，電商也決定了企業(yè)的未來，也必將成為工程機械產業(yè)的發(fā)展趨勢。

    電商化營銷讓工程機械產業(yè)收獲碩果累累

    或許很多人還在討論只通過虛擬的電子商務就購買那些大型設備的可能性，而就在此時，國外已經有成功的先行者了。就在去年，莫斯科一位名叫季莫費•瓦西里耶夫的25歲小伙兒，通過網絡如愿以償地買到了一輛偵察巡邏裝甲車。雖然在提貨的過程中費了一些周折，但是像軍用裝甲車這種重型裝備完全能夠通過網絡而成功銷售出去。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    回到工程機械行業(yè)，無論是整機還是配件，也都開啟了電商商務營銷的進程。不久前，作為中國工程機械排頭兵的徐工集團，他與國內某知名電商平臺進行了合作，而且最終成功實現(xiàn)了設備的銷售。而且從去年開始，很多的主機廠商或者各省經銷商都頻繁選擇了二手機拍賣或直接網上拍賣的方式，筆者在這些活動中重新看到了涌動的購買人群，仿佛一種力量再次激活了工程機械行業(yè)。

    而作為工程機械行業(yè)專業(yè)媒體的慧聰工程機械網秉承了慧聰網21年的品牌及行業(yè)運營優(yōu)勢，在其成立的十幾年來，憑借媒體+交易的服務平臺，全方位多角度地為客戶提供品牌提升和銷售的解決方案，在行業(yè)中處于絕對的領先地位。買賣通、標王之后，在當下電商興起的歷史關頭，慧聰又推出了慧付寶，加之慧聰獨有的貸款服務、物流服務，從整體上最大程度地保障每一筆工程機械的電商交易的安全性和及時性。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    特別值得一提的是，進入2015以來，慧聰工程機械網已經成功幫助天南海北的眾多行業(yè)客戶成功達成交易，下面我們就來分享幾例。不久前，慧聰工程機械網剛剛完成一筆新的在線交易訂單，而且這批貨物重達“10噸”。據了解，此次在線交易的重達“10噸”的貨物是斗齒，工程機械行業(yè)的易損件之一。買家是來自江蘇的牛經理，他向慧聰工程機械網的交易運營師表達自己想要購買一些斗齒的意向。令牛經理吃驚的是，慧聰工程機械網的交易運營師非常熱心與耐心地幫助他尋找商家，最終經過精挑細選篩選出了優(yōu)質商家，也最后促成了這筆“最重”的電子商務網絡交易。而像來自天津兆麟公司的胡總談到慧聰線上交易時表示，電子商務讓他們收獲頗豐。自去年開始，天津兆麟鼎基工程機械有限公司已經通過慧聰網在線賣出多款產品，而且也獲得了一些忠實的用戶。

    由此看來，伴隨著互聯(lián)網及電商風潮的興起，工程機械行業(yè)企業(yè)欲想要在殘酷的行業(yè)競爭中突圍并成為最后的贏家，就一定要抓住電商互聯(lián)“這根稻草”。

    另外，筆者需要特別指出的是電商時代最不可缺少的仍是服務。對于大型成套設備的生產企業(yè)或者整體解決方案的提供商來說，如果沒有線上的拓展，企業(yè)及產品可能會在信息化大潮中被淹沒;而如果沒有線下及時地跟進服務，同樣不能真正抓住客戶。只有線上線下有效地配合跟進，才能親近客戶、把握機會、抓住市場。

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