山重建機(jī)魏敬成:以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)換取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
站在嶄新的樣機(jī)前,山重建機(jī)研究院院長(zhǎng)魏敬成面露喜悅。他高興的是,市場(chǎng)低谷下,幾乎每個(gè)廠商都希望通過(guò)技術(shù)研發(fā)提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),但這并不是一件容易的事。山重建機(jī)做到了,這對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)將帶來(lái)很大提升。
完美提升
新產(chǎn)品誕生后,魏敬成及研發(fā)團(tuán)隊(duì)自然樂(lè)不可支。但正如俗話所說(shuō),看誰(shuí)能笑到最后。對(duì)他們而言,要看新產(chǎn)品的運(yùn)行是否穩(wěn)定。因此,他并不敢掉以輕心,而是一絲不茍地進(jìn)行試驗(yàn),一臺(tái),兩臺(tái),三臺(tái)……他得用盡可能多的樣本證明產(chǎn)品的品質(zhì)。時(shí)間在分分秒秒間顯得格外漫長(zhǎng),但他有足夠的耐心。“到目前,首臺(tái)樣機(jī)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)小時(shí)了!”魏敬成頗為激動(dòng)地說(shuō),從目前的應(yīng)用上看,新產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)地運(yùn)行。
自然,廢寢忘食地研發(fā)出一款產(chǎn)品,可不僅僅是為了能穩(wěn)定運(yùn)行,魏敬成及所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的使命是:盡一切可能提高產(chǎn)品性能。他們做到了,所研發(fā)的的21噸位濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)WP7,不僅滿足國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn),而且還具有其它兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì):油耗比以前降7%-10%,效率提高10%以上。
令魏敬成頗為得意的是,新產(chǎn)品不僅品質(zhì)優(yōu)異、運(yùn)行穩(wěn)定,而且還能對(duì)抗特殊工況。他介紹說(shuō),前段時(shí)間,海南某地爆發(fā)山洪,山重建機(jī)的的一臺(tái)新機(jī)器瞬間被山洪給淹沒(méi)。“完了!”幾乎所有的人都如此判斷機(jī)器的命運(yùn)。令大家大為驚異的是,工作人員現(xiàn)場(chǎng)拆卸,進(jìn)行一番清理后,機(jī)器居然還能正常使用!
“我們自2000年開始嘗試,如今終于達(dá)到了理想的狀態(tài)!”回憶十幾年來(lái)的付出,魏敬成既激動(dòng)又欣喜。令他更高興的是,山重建機(jī)新開發(fā)上市的機(jī)器魏敬成已經(jīng)賣出了100多臺(tái)。
動(dòng)力優(yōu)勢(shì)
如上所言,此款新產(chǎn)品所配的是濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)。那么,所配置的發(fā)動(dòng)機(jī)的性能優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里呢?魏敬成介紹,該款發(fā)動(dòng)機(jī)的扭臂儲(chǔ)備系統(tǒng)和功率儲(chǔ)備系統(tǒng)都非常大,挖掘機(jī)工作過(guò)程中可以不斷地高速變窄,扭臂儲(chǔ)備系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)更加平穩(wěn),不僅效率高,且油耗低。
達(dá)到如今的效果,離不開他們的優(yōu)化努力。魏敬成表示,自2009年開始運(yùn)籌,前前后后用了兩年時(shí)間,A、B、C、D……一直到目前的Z板本。“我們對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的試驗(yàn)有能力又有設(shè)備,能在任何工況和狀態(tài)下測(cè)定可靠性,然后通過(guò)不斷地調(diào)試和改進(jìn)找到最優(yōu)的方案。”他說(shuō)。
看起來(lái)很完美了,那這款產(chǎn)品還沒(méi)有改進(jìn)的余地呢?“基本上定型了。”魏敬成肯定地回答。他說(shuō),該款產(chǎn)品如果說(shuō)近期再要改進(jìn)的話,那只能是針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)周圍的副件,如對(duì)保養(yǎng)件和接頭等進(jìn)行優(yōu)化。
對(duì)于新產(chǎn)品,用戶的接受情況如何呢?魏敬成解釋說(shuō),可以說(shuō)是兩極分化,用戶如果以前用過(guò)重卡和裝載機(jī),那對(duì)該款發(fā)動(dòng)機(jī)就很有信心;如果以前僅僅是用過(guò)挖掘機(jī),那還是有點(diǎn)懷疑。但他相信,時(shí)間會(huì)證明一切,用戶很快會(huì)認(rèn)可該款產(chǎn)品。“我們一百多臺(tái)車到了市場(chǎng)上后,通過(guò)用戶的口口相傳,現(xiàn)在已經(jīng)試用的用戶非常滿意。”他說(shuō)。
不僅如此,山重建機(jī)還鄭重承諾:所配置的發(fā)動(dòng)機(jī)如在一萬(wàn)小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題,公司免費(fèi)換新機(jī)。另外,濰柴動(dòng)力擁有密集的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的維修既方便,又高效,基本上可以做到保姆式的服務(wù)。“不管有沒(méi)有問(wèn)題,我們都會(huì)看一看,進(jìn)行必要的指導(dǎo)和服務(wù)。”他說(shuō)。
責(zé)任編輯:王倩
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